【代理商】

    主要是以批發為主、有一定銷售渠道的公司，在當地熱水系統、電子等行業有一定的知名度，對于代理商，我們有一定的銷量的要求，也就是要每個月達到一定的進貨額度，在一定時間內達不到進貨額度的，將取消代理商資格；我們對代理商提供更大的價格支持和地方保護，在一個地區有代理商后，我們將不在該地區發展新的代理商和經銷商，所以當地的銷售、服務工作有代理商去做，找到我們公司的客戶、經銷商我們都轉給當地的代理商去做。所以，加盟代理一定要有較強的資金、技術和網絡實力。

【經銷商】

    經銷商的要求不高，個人或公司都可以做我們的經銷商，經銷商主要是以做工程和直接客戶為主。如果當地有代理商的話，經銷商要從代理商那里進貨，我們公司不給予直接供貨。

【代理經銷合作流程】

第一步：聯系我公司的業務經理，了解當地的市場狀況，是否有代理或經銷等；

第二步：向我公司提供貴單位的營業執照，稅務登記證、機構代碼證、負責人的身份復印件以及其它能證明貴公司實力的文字資料，并填寫《經銷商基本情況表》。將以上資料傳真至我公司。

第三步：和區域銷售人員洽談具體的合作內容，包括年度進貨貨額、市場開發、付款方式、發貨方式、試合作期等。

第四步：簽訂合同。

第五步：在當地開展業務。

關于試合作期，為了雙方合作成功，我們和代理商會約定一個試合作期，主要是為了增進雙方的合作了解。